SEGMENTOS DE LAS COMPAÑIAS FINANCIERAS

Las operaciones financieras dirigidas al sector microempresarial están diseñadas para ajustarse a las necesidades de su mercado. El mismo ha sido objeto de investigaciones de diferente tipo, además del profundo conocimiento que la mentalidad, necesidades y proyecciones del segmento tiene la gerencia.
Entre los años 1993 y 1997, las operaciones del banco generaron una tasa anual promedio de rentabilidad sobre el capital patrimonial del 26.2%, muy superior a la registrada por la banca tradicional comercial e industrial, que fue del 10.2%. La creciente competencia en los segmentos tradicionales de pequeñas y medianas empresas, coincidió con una explosión en el segmento de créditos para el consumo, ambos factores llevaron a que Banco Económico tomara la decisión de crear una división especializada a la que llamó Presto.
Segmentando a su clientela en dos

, el banco consiguió un mejoramiento espectacular de sus servicios, tanto para el segmento de los micros y pequeños empresarios; así como diferenciar los precios para los pequeños préstamos, de manera tal que fuese posible reflejar y tomar en cuenta, los altos riesgos, así como los costos de transacción, a la vez que se lograba mantener una alta rentabilidad.
Segmentos de mercado del Banco Económico
SEGMENTO CARACTERÍSTICAS
Micro y pequeña empresa

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